文汇报
漫生快活为创意变商品
填“坑”修路

2012-11-02

莫干山路50号,沿街的一面墙上,“漫生快活”四个字排成大大的“田”字格式。一路走一路寻,几乎在M50的最深处,才找到了18号楼103室——"漫生快活”设计品店的所在。

门脸儿很小,也就家里普通一扇门的样子。内里平铺开去,大约陈设着近200套各类各样的创意产品。老板丁伟托起个滴水青釉壶,指着边上同系列的杯、碟:“这一款的市场反应很不错,在销量榜上排名越来越靠前;为此我们鼓励设计师扩充产品系列——你知道,年轻的设计师常常按着个人偏好搞创作,但商品不同于艺术品,想把创意变成规模化的商品,他们需要听市场的反馈。”
 
身为上海工业设计协会常务理事的丁伟,对深藏于M50的“漫生快活”踌躇满志:今年3到6月,正式运转起来的这家店铺实现了30万元销售额;7月,单月销售额突破10万元,“但我们真正的效益会产生在‘外面’。”

为什么创意“喜欢”陶瓷
陈列在"漫生快活”里的各色创意产品,以陶瓷做载体的占了绝大多数。M50园区总经理王艺一度想不明白,和设计师们打多了交道才琢磨出其中的原委:“陶瓷的可塑性强、造型多变,能充分展现设计师的想象;同时开模相对简单,投入的成本较少。”

对于设计师尤其是刚起步不久的设计师来说,掌握成本控制与艺术设计之间的平衡是最主要的难题之一。在M50,曾有一位设计师以扇子为载体设计了一款产品,不料采购“原材料”时发现扇子的起订数是10万把,结果他囤了一仓库扇子,加进了自己创意的产品却只卖掉几千件。“这样的失败例子非常多。”王艺告诉记者,独立设计师的成败“受制于制造者、取决于消费者”——前者是成本控制的关键,后者决定了市场销售。
即便已经闯出名头的丁伟也仍然未能走好这个“平衡木”:2009年,水滴的圆润形态让他着迷,为此设计了水滴烛台系列;由于制造工艺复杂,每个烛台的成本就高达两三百元;但国内顾客完全不买账,“后来想明白了,中国家庭对烛台没什么需求,怎么可能花数百甚至上千元买这种对他们来说华而不实的玩意儿?”
 
曾经思考设计、生产和商业,并以此为题写过若干本书的丁伟,这一次真实地感受到了理论与实践的差距:把设计转化成产品,再把产品转化成商品,是一条中间有断崖的漫长的路;单靠
以失败为路基,丁伟萌生了打造“创意高速公路”的设想,简而言之,就是创设一个公共服务平台,把设计师可能陷进去的资本、消费者测试、销售、知识产权等“坑”填平,帮创意顺利走向市场。

这本身就是个创意,很快得到了M50园区的支持。2011年末,园区以500平方米空间和M50这个品牌为投入,与丁伟合作成立“慢生快活”,双方共担风险、利润分成。

有点出人意料的是,免收租金的500平方米并未被用作“慢生快活”的销售中心,“它更多地承担着消费者测试的功能。”王艺喜欢用“打乒乓”来形容它的作用,“独立设计师的财力和承受市场风险的能力比较低。‘慢生快活’好比是一个乒乓台,让设计师发球,然后观察消费者愿意接哪些球,还有哪些球打偏了……那些一发一个准的球,设计师可以找加工厂批量生产;球偏了,就分析偏在哪里。”

按这样的思路,“慢生快活”对其展示的每一件产品都绘制销售曲线,以此建议设计师做系列开发或是放弃。商业系统与设计系统之间的信息互通,有效提升了设计师的成功率。截至目前,“慢生快活”在短短半年里已经吸引来20多位设计师,成功打样200多款产品。
 
创意园区走向品牌输出
M50目前年租金收益在2000万元以上,显然并不会太在意“慢生快活”一年不到百万元的销售收入。王艺坦言,“创意高速公路”对M50在文化创意圈内品牌价值的提升,才是真正打动投资方——上海纺织集团的原因,“上一个十年,上海纺织集团盘活老厂房老仓库资源,成了创意园区的‘房东’;下一个十年,我们要做创意园区的品牌输出——其本质是管理能力、孵化能力、服务能力的输出。”
记者了解到,从2001年M50起步,上海纺织旗下的创意园区数量至今已近50家。2010年6月,上海纺织开始重新调配资源,将数十家园区归并为三条产品线,并在此基础上致力于把“M50”这样的园区名称打造为文化创意产业的品牌名号。作为一条主要产品线的“龙头”,M50“接收”了位于闵行、宝山、黄浦和普陀桃浦的若干园区,管理面积由最初莫干山路的4万平方米扩展到现在的25万平方米。
 
正是这一发展战略的变化改变了M50的格局:除“慢生快活”外,M50在黄陂南路700号建立陶瓷文化传播体验中心,在宝山半岛园区筹建连环画创作基地……“‘做房东’是园区经营的现实状况,但我们至少要做‘有主题的房东’。”王艺表示,M50将以公共服务平台建设为依托,积蓄文化创意产业园区未来的核心竞争力。

什么是“未来的核心竞争力”?可以从仍在华东师范大学设计学院公共艺术专业攻读硕士的高入云身上管窥:2011年,他抄下校园里的海报,带着一件名为《空间》的装置艺术作品参加第六届M50全国创意新锐评选,获唯一的评委会大奖;今年7月,外滩18号经由M50资深策展人引介,邀请他为大堂咖啡厅定制装置艺术作品;此后,他的作品先后受邀进入正大艺术空间、上海艺博会等参展。他说:“M50让怀揣艺术梦的年轻人找到了实现梦想的舞台。”

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