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【木马动态】丁伟:“漫生快活”承载梦想起航

2018-6-21 15:07:02

在木马创始人、设计总监丁伟的引领下,记者走进M50创意园区内的木马工业设计公司,目光立刻被设计师们安静、专注的工作场景所吸引,脚步也不由自主地变得小心翼翼,生怕打破这幅静谧的画面。眼前的一切,正验证着木马设计,已悄无声息地植入到我们的生活之中。

                            

梦想丰满 现实很骨感:

1998年丁伟以优异的成绩考入他梦寐以求的大学——清华美院读工业设计专业。读书期间,他不仅攻克了自己的专业,还经常去隔壁陶艺班看同学们拉坯、上釉,经常彻夜陪伴烧窑,用铅笔记录升温曲线,培养了自己的另一门兴趣爱好,跟随他们一同感受出窑时的喜悦。

每年暑假,同学们大多数都携伴出去旅游时,丁伟却独自一人回到山东老家,通过自身的高考经验以及所学到的专业知识,到培训机构为高考学子开阔专业思路和眼界,圆了许多学美术的学子进入清华美院大学的梦想。

辛勤付出的背后,也让丁伟积累了丰富的专业知识,赚得了10万创业储备资金,四年的大学生活,给一个怀抱创业梦想的他,埋下了伏笔。

步入社会,有独到见解的他,明白一个道理:设计师的梦想,就是拥有一个自己的品牌。明确目标的他,做了一个长期的规划,要发展自主品牌,企业必须全方位地重新建立系统,这不仅仅是做设计工作。一个设计企业的领导者,对设计、制造、销售这些都要运筹帷幄。用他的话说:“给别人做设 计是‘寻找框架下的自由’;给自己做设计是‘寻找框架,再去寻找框架下的自由’。”这句话听上去很微妙,如果要发展自主品牌,企业首先要给自己划定框架,这不光是品牌的定位问题,还包括企业能调动什么样的资源。

在丁伟精心设计下,2002年上海木马工业产品设计有限公司成立了。取名为“木马”的寓意来源于一个著名的希腊神话“特洛伊木马”——是一种智慧,克敌制胜、攻城略地。从他的笑容中我们看到的是智慧,是灵感,是哲学。

梦想很丰满,现实很骨感。创业初期,没有客户资源,经验不足,成了他首要突破的难题。知道自身资源不足的他,买了本黄页,开始寻找符合自己定位的合作企业。每天工作日程都安排满满的,经常是上午培训,下午谈客户,晚上做设计,是他的固定工作模式,日子忙碌、充实、艰苦。回忆起当 初,丁伟坦然自若地说道:“我从不气馁,什么都缺,就是不缺作为设计师的一颗炽热心。”就是凭借那颗炙热的心,让他的木马设计迎来了黎明前的曙光。

不断反思 体悟创业精神:

皇天不负苦心人,在丁伟的努力下,终于接到了一个企业展览的项目,他带领团队忙活了两个多月,最后只赚了600元,他突然发现自己辛勤的付出与回报不成正比,问题就在于如何在每一件产品上体现设计的价值。

首要,就是向企业证明本来一件卖100元的产品,因为设计的导入,使卖价提高到200元,企业自然会重视设计。而设计公司在为企业赢得丰厚利润的同时,自然可以获得等同的反馈。

在这方面,他开始尝试采用权益金的方式进行操作——帮助企业设计产品,企业不是一次性向我们公司支付设计费,而是在每销售一件产品时给公司一定比例的提成。这种权益金的操作模式帮助了客户企业从4人发展到200多人,产值也提升至2亿元。同时,设计公司可以获得无限的叠加效应, 在新产品收取权益金的同时,老产品也在不断地制造收益,公司的运营也开始出现了转机。

很快,木马在众多设计公司中脱颖而出,接到了复星集团的医疗器械设计订单。具有独到见解的丁伟,在设计方面,突出了快乐医疗的理念,在产品设计上增加了柔和的曲线、温和的颜色,让病人在医疗过程放松下来,没想到这个大胆的理念正对客户的胃口,双方一拍即合。

像这样点滴故事有很多,创业多年,丁伟深有感触地说道:这一路走下来用4种颜色来形容自己的创业经历最恰当不过。蓝色:是他的 大学时代,充满了想象,设计的价值、社会的推动。黑色:是他的创业初期,充满了困惑,为掌握企业生存之道的他,不断摸索,四处碰壁。绿色:是木马得到大家认可,陆续收获了许多世界级的大奖。红色:在政府的不断重视和支持下,设计越来越被重视。同时,设计行业也步入了竞争最激烈的时段。这4个阶段,正是代表 着他观念的转变,不断反思进取地写照。

[寄语创业者]

创业要趁早,年轻人就该有“赤脚不怕穿鞋”的精神。

创业要找准方向,结合自身的优势,积累人脉资源。

创业的基本规律,要耐得住寂寞,经得起掌声,受到了质疑。

[记者手记]

自省吾身

人生必须自省。丁伟,他的创业路也有许许多多的困难,如今事业逐渐稳定的他就是在因为有自省的好习惯,无论是成功,还是失败,都要从自我分析、总结,从中得到经验。自省能使人辨明得失,在思悟中权衡利害,在酌悟中知道进退。

《论语》曰:“每日三省吾身。”这是一句亘古不变的名言,它饱含着人生的智慧。总结人生平庸、人生困顿甚至失败的原因,其中重要的一条,就是缺乏自省,或者从不反思自我。

承载梦想 驶向新领域:

在设计界已经如鱼得水的丁伟,对陶瓷制作领域产生了浓厚的兴趣,带领团队再次扬帆起航。由他主导的“漫生快活”陶瓷品牌应时而 生,为设计者搭建发挥想象空间的同时,也为消费者的生活带来了美的享受。“尊重传统、心怀未来、平衡节制、诚实必要”,这是丁伟给“漫生快活”的定义。

品牌创立不久,吸引众多知名设计师,一幅幅精心创作的图案,在设计师的笔下活灵活现地呈现出来,更加增添了丁伟对品牌的追求和向往。有了好的设计,如何把设计转成产品,再把产品转化成商品,却是两条没有交集的平行领域。丁伟先后从河南、江西请来制作团队,团队换了一批又一批,终 于成功打样200多款产品。看到这些样品,丁伟却笑不出来了,市场如何打开,是困扰他的头号难题。

为了突破漫生快活的瓶颈期,丁伟经常游走于各大关于设计品牌如何才能被大众所接受的讨论会。在一次论坛会上,各个原创品牌的创始人大倒苦水,讨论会变成了诉苦会,他苦笑道:“我很荣幸也变成了其中一位。”

亏损的多,赚钱的少,“坚持”成为了这个行业的“精神寄托”。设计品牌的发展为什么这么困难?丁伟认为其原因是三个“不行”,即“设计不行、生产不行、销售不行”。

回顾刚起步的艰辛之路,丁伟认为,设计品牌要被大众接受,有3条主要路径:一是设计师要转变角色,变成懂设计的商人。设计不是 设计师的主要工作,应该是产品规划师、形象代言人,离设计远一点就会离成功近一点;二是设计品牌经营者要明确社会分工,无论是内部职员还是外界合作,使其各司其职;三是设计师更像艺术家和演员,要有画廊和经纪人来包装,才能从有知名度的设计师走向有商业价值的设计师。

遵循着这条创作之路,漫生快活的作品赢得了市场的尊重。依托木马设计公司的原有资源,漫生快活打通了线上线下全网销售链条。按这样的模式,漫生快活对其展示的每一件产品都绘制销售曲线,会给出设计师做系列开发或是放弃的建议。商业系统与设计系统之间的信息互通,有效提升了设计师 的成功率。在创办两年后,漫生快活开始盈利,它将继续践行自己的生存哲理,在“漫生”与“快活”之间进退平衡,以达真我。

如今,丁伟平均一到两年会写一本书,已经出版的有《木马工业设计实践》、《360度看设计》、《思与悟》,最近刚刚交稿的《放大的设计》,其中不乏设计思维的革新:从“作品”、“产品”、“商品”再到“生意”和“产业”,设计的目标和作用一再放大,但不变的是背后隐形的力量“设计思维”

丁伟简介:

毕业于清华大学美术学院,著名设计师,设计立县计划推动者。


中国唯一同时荣获联合国教科文创意新锐奖、德国红点奖、IF设计奖、美国IDEA设计奖、中国十佳工业设计师、中国红星奖金奖六项公认大奖的设计师。

丁伟主张协同创新,创建由木马工业设计、麦思哲研究、十树品牌、无意网络为核心的服务体系;以「漫生快活」为核心的原创设计品牌;以51deisgn青年设计网站、whodesign互设计论坛、IDroad创意之路为核心的网络体系,持续探索中国设计发展的各种可能,获得业界的广泛赞誉。带领设计团队完成超过一千个设计项目,服务于PHILIPS、GE、OTIS、三星、英特尔、强生等接近五十家世界五百强企业。出版《木马工业设计实践》、《360看设计》、《思与悟》等著作。近年来推动社会创新项目“设计立县”计划,运用设计力量加速区域经济转型升级,构建设计立县十大模式,受到解放日报、第一财经等权威媒体报道,并入选上海设计之都十大创新模式展。2011年4月16日,丁伟作为创意产业的杰出代表受到胡锦涛总书记的亲切接见!

社会职务:

上海青年创意人才协会副会长

上海市十一届青联委员

上海工业设计协会常务理事

中国工业设计协会理事、专家委员

江苏省工业设计协会理事

国际设计联合会理事

青年设计师专业委员会秘书长

家具设计专业委员会副秘书长

上海工业设计协会交互设计委员会主任

获奖荣誉:

获2013 联合国教科文创意设计新锐奖

获2013 中国十佳工业设计师

获2012上海青年五四奖章

获2012中国十佳设计机构、2012中国年度设计机构

获2010上海十大青年高端创意人才

获德国红点奖4项、获IF设计奖3项、美国IDEA设计奖

获中国红星奖33项,包括3项金奖,3项银奖

获中国设计业十大杰出青年提名奖

获最成功商业设计奖金奖


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