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【木马洞察】互联网思维下中小微企业融资创新之路?“众筹”模式创业 尝试 or 围观

2018-6-21 16:10:28

你有创意、有梦想,认同你想法的普通大众给你提供资金、提供帮助,这就是近年来兴起于美国的“众筹”模式。相对于融资,“众筹”是一种更大众化的筹资方式,为更多小本经营的创业者提供了可能。



 

【模式·起源与现状】

国内众筹网站拔地而起


2009,美国大众筹资网站 kickstarter 正式上线,此后便迅速刮起了一股“众筹旋风”。直至今年年初,已任 kickstarter 网站 CEO 多年的佩里·陈终于将接力棒移交给了新任 CEO 杨西·斯特里克勒,同时还曝出了一个重要数据——其平台上的项目过去 年的筹资总额已经达到 10 亿美元

这是一笔不小的数目,有力的证明了 kickstarter 的运行是成功的。该网站通过搭建网络平台面对公众筹资,让有创造力的人获得他们所需要的资金,以便使他们的梦想得以实现。这种模式的兴起打破了传统的融资模式,每一位普通人都可以通过众筹模式获得从事某项创作或活动的资金,使得融资的来源者不再局限于风投等机构,而是来源于大众。

没有资金,普通人的创业梦根本无从谈起。所以,kickstarter 的众筹思维也迅速渗透进了国内怀有创业梦的草根一族。目前,国内在近几年里已经陆续出现了“点名时间”、“众筹网 ”、“追梦网”、“中国梦网”等多家众筹网站;众筹方式也衍变出了股权众筹、产品众筹、众筹研发等多方面,其中主要集中在股权众筹和产品众筹。

那么,对于还是一张白纸的创业青年来说,这些网站究竟能给予什么样的帮助呢?“去年可以被称为中国互联网金融元年,P2P、众筹等互联网金融模式在去年开始受到媒体和大众的关注。而互联网金融也可以被解读成‘普惠金融’,其特质之一就是强调对于普通客户尤其是在过去金融资源分配中处于劣势的低净值客户的服务。因此借助于互联网平台的众筹,可以让更多人成为创业家,让更多人成为支持者。就这点来说,众筹模式可以成为国内年轻人创业的新工具和新契机。”对此,“中国梦”众筹网站的内部人士向记者表示。

以“中国梦 ” 网站为例,该众筹平台于 2013 年 10 月 10 日正式上线,专注于项目众筹和公益众筹。和名字一样,“中国梦”网是帮助普通人实现梦想的平台。在上线后短短的 个月里,“中国梦”网已经为梦想发起人共筹集到了近 300 万元,涵盖了出版,音乐、影视、设计、游戏、科技、活动、公益等多个行业和多种内容,目前后台已提交了近千个项目。而大多数的梦想发起人都是正在进行或是正准备创业的青年。


【观点·尝试 or 围观

通过互联网发掘众筹优势尝试创业


曾经有资深媒体人暨企业观察家说过:“我们的创业比赛过去都是为了 VC

在上述内部人士看来,如今在互联网飞速发展的时代,融合了互联网基因的众筹平台对草根青年创业者来说无疑有着三大优势。“第一,传播性。创业者可以把梦想展示在很多人面前,而每一个看到的人,又都有可能成为分享信息的新节点。理论上,创业者可以让全世界人都看到自己的方案。第二,互动性。在互联网众筹平台上,项目发起人可以随时分享项目的进展;对项目感兴趣的人也可以和发起人就项目进行讨论。双方通过互动可以保持较高的粘合度。第三,高效性。传统路演,一天下来,创业者只能接触到几拨投资人,投资人也只能接触到几个项目。通过互联网众筹平台,一个项目每天都会被数以万计的人看到,投资人更是可以方便的从几百上千个项目中进行筛选。”

对于想通过众筹模式创业的年轻人,她建议先使用产品众筹的形式作为初创阶段的尝试,待产品和商业模式都形成并且相对稳定后,再考虑使用股权众筹来进一步募集更多的支持。


当众筹出现用理性态度对待


当众筹出现在身边,是该抓住尝试,还是谨慎远观?近日有报道显示,楼盘网戴跃先生在 2014 年上线了一个新的网络招聘项目,购买了价格高达数百万元的 hongtu.com 的双拼域名之后,在网络上发起了众筹活动,给予十位志同道合的精英每人出资 10 万元即可每人认筹 1% 的机会。项目上线当天,有数十位感兴趣的精英与之联系,最终戴跃筛选出了 10 位志同道合的精英共同运营新项目

对于这样的故事,同样正奋斗在创业道路上的 M.T.1985 服装品牌创始人漏佳旎显得颇为冷静。她告诉记者,她的身边目前还没有朋友用众筹的模式去创立一个项目,从创业者角度来看,众筹形式其实只适用于某些特定项目,例如硬件、艺术或者影视作品,并不是所有行业都适合众筹的模式。

“我觉得众筹还是一种比较新的获得资金的渠道,本身很有创新性,团购加预购的形式让创业者与大众在众筹平台上可以互动起来,帮助创业者完善项目想法,使项目看起来更有吸引力。就趋势来看,众筹平台融入社交的因素,才是有生命力的。”

而在创业导师乔烨看来,创业者在初期除了需要资金,还需要销售,市场,人脉。从这些方面来看,众筹能够为创业者提更多的帮助,整合更多的资源。但他也同时指出,由于目前国内的相关法律法规还不一规范,可以参照的成功案例还比较少,所以操作难度也相对较大。


【法律人士】

众筹应成为开发目标融资工具而非创业融资工具


事实上,尽管众筹模式从表面上来看是给创业青年投递了橄榄枝,但实则却还游走在我国法律法规的模糊地带。

盈科(上海)律师事务所合伙人沈彦炜向记者指出:“从法律特征上看国内目前有投资类、购买类、捐赠类三种众筹模式。通过对比,可以发现除了捐赠类众筹,投资类众筹和购买类众筹在形式上都符合《最高人民法院关于审理非法集资刑事案件具体应用法律若干问题的解释》的非法吸收公众存款罪,因此要满足‘不违反国家金融管理法律规定’和‘经过有关部门依法批准’这两点条件,才能避免触及刑法红线,出资人才能合法地获得相应的回报。”

沈彦炜认为,就中国的现状而言,众筹模式更适合用来作为青年实现某一特定开发目标的融资工具,而不是作为创业的融资工具。 投资类众筹对于一个国家的金融法规完善性有非常高的要求,对于监管机构的监管能力也有很高的要求。遗憾的是,我国目前在这两方面都远远不能满足要求,如果任由投资类众筹发展,必然会滋生一系列损害广大社会公众的利益的案件。在现行法律框架下,网站最好将自身定位为通过众筹方式为创业者服务的孵化器,并且网站要获得监管部门关于开展众筹业务的批准,募集的资金由银行托管并负责监督。这样的安排可能更容易符合现行的法律法规体系。


【小贴士】

如何提高众筹成功率?


有一个切实的梦想,从小做起:如果创业者不是在网络上有一定的人气和号召力,那么初次发起项目时,中小规模的项目更为合适。

描述自己和梦想,从细做起:想要自己的项目在第一时间就能抓住支持者的眼球,有好的创意和文案固然最好,如果没有,那么将项目尽可能细致的通过多种形式多种角度呈现出来也能起到很好的效果。另外,大多数众筹网站都会要求梦想发起人填写个人背景资料,完整的经历,对项目有帮助的背景信息,都会提高发起人的个人可信度和支持者对于项目的信心。


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